半年营收9亿同比降6.2% 微盟重押智慧零售、视频号能否迎业绩复苏？

每经记者 王郁彪    每经编辑 刘雪梅    

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除

8月15日，微盟集团（02013.HK）披露2022年上半年财报，数据显示，微盟上半年营收9.0亿元（人民币，下同），同比下降6.2%。对于总收入的减少，微盟表示主要由于商家解决方案收入减少。其他核心业务数据方面，上半年微盟付费商户数增长1.7%至103616名。

上半年，微盟商家解决方案收入为3.19亿元，同比下降22.3%；而SaaS业务——订阅解决方案收入达5.81亿元，同比增长5.7％，订阅解决方案的商业板块主要为电商零售、餐饮、本地生活提供SaaS软件。

受疫情影响、研发开支增加等原因，微盟上半年亏损 图片来源：IC photo-1276609583532212242

《每日经济新闻》记者注意到，与微盟不同，中国有赞（08083.HK，股价0.154港元/股，市值28.37亿港元）半年报则显示其订阅解决方案较去年同期减少13.5%，商家解决方案则同比减少1.9%。

净利润方面，上半年微盟期内亏损6.6亿元，同比扩大12.88%。对于亏损，微盟表示，受疫情影响、研发开支增加等原因，公司上半年营收取得亏损，但是随着6月线上线下零售供应链的复苏，业务预计将于下半年迎来全面复苏。有赞上半年经营亏损也达4.74亿元，较去年同期的4.50亿元增加亏损5.5%。

有赞、微盟相继交出半年报，作为国内SaaS赛道头部玩家，他们面临的外部市场环境相似，亏损的现状以及转型的压力也几乎相同，但在经历疫情带来的亢奋期后回归平静，未来SaaS企业的资源搭建及业务能力的比拼，将成为资本市场更为关注的事。

与巨头短促分手后的不适，也对SaaS玩家们形成持续影响，从前背靠大树的日子一去不返，匆忙间，“自我造血”成为行业共识。

智慧零售占比达41% 微盟重押视频号

记者注意到，微盟上半年SaaS业务收入的提升，一定程度来源于智慧零售业务收入的增长。财报显示，2022上半年微盟智慧零售同比增长28.4%至2.36亿，其中内生增长率达到60%，占订阅解决方案收入的41%，比例有所提升；智慧零售商户数量则达到6984家。

近两年，微盟一直在通过外部并购等形式，进行智慧零售业务的布局。

记者梳理发现，2020年，微盟以5.1亿元收购有“便利店之王”之称的海鼎信息51%股份，意在补齐中台、后台能力及系统相应功能模块；2021年，微盟通过收购向心云、投资品牌零售CRM解决方案供应商达摩网络，扩充前台的数字零售布局及中台会员服务场景等。

值得一提的是，微盟也在不断加大在微信视频号直播和短视频领域的投入。2022年上半年，微盟成为微信视频号官方运营服务商，还在长沙增设短视频直播基地，打造集短视频内容生产与分发、网红人才培养和直播主播孵化、直播运营服务等为一体的平台。

前几日，微盟还推出了“微盟精选小程序”，依托视频号达人资源库为商家打通达人带货分销通路。据介绍，在达人带货前，商家还需将商品同步至视频号带货中心及微盟达人助手App。微盟视频号业务布局可见一斑。

与微盟一样，有赞也欲将战略重心转移至视频号。在今年有赞MENLO发布会上，有赞创始人兼CEO白鸦特别指出，对于有赞而言，当前面临的新的结构性机会有两个：一个是人口结构发生变化带来的新机会；第二个机会在微信视频号。

不过相比微盟的重投入，从有赞目前动作来看，转向视频号更像是有赞拓宽渠道的做法，但后续是否有基础设施布局尚不得而知。

如，去年年底，有赞与小红书全面打通。根据有赞官方数据，自有赞打通小红书后，短短半年时间，有赞接入小红书的商家增幅超10倍，成交额增幅达到了1500%。

SaaS巨头退场：国内玩家胜算几何？

资本层面，SaaS服务商们经历了疫情早期的赛道红利，市场教育和工具性认知成为支撑微盟、有赞迅猛增长的重要因素。但两年后，企业的盈利模式、市场空间占据资本判断的主导，加之与巨头的“分手”，资本亦回归冷静。

但SaaS市场前景依然广阔，这仍是不争的事实。华西证券研报显示，2021年我国SaaS服务市场规模为322.6亿元，同比增长37.3％。预计2023年市场规模将达到555.1亿元，同比增长29.7％。由于宏观环境及疫情期间远程办公的增加，SaaS的应用将更加广泛，SaaS的生态圈会更加完善。

行业层面，近段时间，全球最大的SaaS巨头Salesforce宣布“解散”中国区直售部门，未来业务将交给阿里云代销的消息不胫而走。

Salesforce在SaaS行业是鼻祖级别的企业，其发展模式及进程，对国内外SaaS等云服务赛道企业的发展有着重要参考意义。

但来华十余年，“水土不服”的症状依然未能得到明显改变：国内外市场巨大的需求差异，让巨头也难适应。

反观国内，虽然国内SaaS企业相比国外行业TOP（SAP、Salesforce、Workday等）在服务能力、技术能力上存在一定差距，但国内SaaS服务商高度适应国内互联网环境，与大厂“搭伙”的经验亦十分丰富，无论是定制化方案还是通用化的功能模组，国内企业都有着不容忽视的优势。

受此影响，SaaS的“国产替代”正逐渐成为潮流。

与有赞对标Shopify不同，微盟的愿景是成为中国的Salesforce。如今老牌SaaS企业“水土不服”退场中国市场，同样也留下了一定的市场空间，落到实际经营层面，这是否会为国产SaaS企业的发展带来契机？尚不得而知。

但可以肯定的是，如今国内SaaS赛道垂直化、定制化以及大客户化趋势突出，互联网模式日新月异，行业迭代频繁，这促使SaaS产品及解决方案的周期被大大压缩，“提速”是所有玩家的关键词。

截至8月15日港股收盘，微盟股价为4.26港元/股，较上个交易日上涨1.67%，总市值为108.6亿港元。

封面图片来源：IC photo

推荐阅读：

新三板融资排行榜：5家挂牌公司融资超亿元

天迈科技2017年上半年增收不增利 净利767万同比降逾四成

名川资本王求乐：科技投资要注重企业“掌控力”